东方蜘蛛董事长耿春亚：

《每个人的IPO》

  （7月23日下午，南山博士论坛第7期在南山图书馆2楼报告厅开讲，主讲嘉宾耿春亚带来了精彩演讲《每个人的IPO》，令大家脑洞大开。）

每一个人都可以“上市”

  IPO，我估计很多人都知道，IPO就是首次公开招股，上市是为了融资和变现，所以大家都很热衷做这件事，就是借钱不用还。大家都喜欢IPO，觉得一个人上市就牛了，其实你们每一个人都可以“上市”，那就是你的资产价值和社会资本。

   马云值多少钱？阿里巴巴目前的数据3867亿美元，马云是8.9%。阿里巴巴3867亿美元除以70的市盈率，一年利润是50多亿美元。马云值多少钱？马上可以算出来，这是把马云未来70年挣的钱都算进去了。因此，马云的市值问题，其实是资产价值+非资产待被认可的价值市场价值，所以马云的价值在IPO以后是被量化和认可的。

   在座的每一个人今天说，你们把未来70年值的钱都给我，你们谁能做到这一点？你跟你爹妈借，你爹妈都不会给你，所以IPO的主要目的就是把你在未来的价值，在今天得到认可和变现，投资你，变现给你，你还不用还。所以每一个人都应该想想自己怎么样IPO。

你现在的市值是多少？

   你的市值是多少？每一个人的市值都是两部分：资产价值和社会资本。大家想一下哪些资产价值？房子、车子、工资薪酬、现金存款、理财产品。另外还有家族资产，这就是富二代，这都是资产价值。一般来说，银行不承认你的个人社会资本，但承认你的资产价值，你的市盈率在银行就是20倍，就是你可以借20倍的月工资贷款，这是银行可以给你借的。

   1997年的马云值多少钱？如果马云找你们说能不能给点钱干点啥，我相信你们每个人今天都会后悔当初没有借给他。我认识马云的天使投资人，那个人现在后悔的要死，就是他投了资，但很快退出了，因为他觉得马云天天不想着赚钱，不知道盈利模式在哪里，就知道忽悠他们。最后软银进去的时候，他退出了，他到今天都极其后悔。我说你这个投资太不专业了，如果换我，我退90%，好歹留10%，那10%留下来现在也不知道多少了。

知识能力是非常重要的社会资本

    一个人的社会资本包括长相、身高、身材、寿命。我刚才见了一个帅小伙子，他说公司领导经常找他去做秘书，一会做董事长秘书，一会做董事会秘书，我说对，因为你长的不错。你要知道在古代社会，皇帝选状元到最后都看长相。为什么要殿试？就是露个脸给皇帝看看。因为我觉得身高、长相、气质、身材这些东西是人很重要的资本，包括寿命，寿命很重要的，你活不长，再有本事也没用，因为人的价值始终是以对社会的贡献和你产生的价值计算的，所以这是一个最基本的社会资本。

   社会资本还包括家庭和家族背景，是属于上一代社会资源的延续，当然你自己这一代也在寻求。另外智力水平、教育背景、学历学位、知识能力、专业技能这也很重要的，这也就是为什么很多家长愿意花钱送孩子学东西，知识是金钱这句话是很有道理的。我只想说教育确实是一种投资，如果你能获得比较好的教育背景、知识能力，这些东西是非常重要的社会资本。你即使没有钞票在口袋里，但你觉得拥有这些东西未来是有前途的。

   社会资本还有一个非常重要部分，就是社交关系和社交信用。社交不是个人行为，是群体行为。个人的交往效率太低，就像刚才说的，我愿意跟一个好朋友吃饭还是愿意同时跟10个人吃饭？反正我现在不愿意跟一个朋友吃饭，因为效率太低了，维护关系的成本也高。损失的不是钱，而是时间。

   如果今天一个好朋友跟你说，我最近很急，能不能借我10万块钱？如果这个朋友是过命的好朋友，你可能还多说一句10万够不够，20万好不好？说明他的信用和价值在你心目中非常高。

   我们有一帮好朋友，我们成立了一个俱乐部，我们签了一份合同，叫做朋友的合同。你们觉得做朋友要签合同吗？要。为什么？比如你买房子要签合同，你借钱要签合同，为什么做朋友也是签合同，其实在传统文化中间，朋友之间是有契约的，只是这种关系没有文字化，但你知道做朋友是要守信用，要以诚相待，要互相帮助。

 提升人生价值 实现自己的IPO

   社交不是网上行为，而是线下行为，因为没有见面就没有信任基础，没有交往就没有关系的建立，没有成本就没有价值的积累。如果你跟一个人真的要成为朋友，恐怕得见面、得交流才有信任的基础。这个不多说了，显然人和机器的区别就在于人是会线下的，机器只会线上，所以每一个人不是机器，一定是通过线下产生的行为。我鼓励大家，多面对一些线下的有价值的东西。

   人生处处都要做IPO，其实你们有好多次IPO，找工作是不是IPO？等你找工作的时候，你说我读了书了，我混社会了，我想找一份好工作，有人可以帮我吗？你的第一份工作是可以到网站投简历，但如果第二份工作还是投简历找来的，你的人生就是失败的。你想想看，我已经进入一个职场了，我谁都不认识，第一份工作肯定投简历，可是我进入职场干了几年，难道我在公司、在这个行业，你想找一份更好发展的工作，还没有社会资源关系，还在拼简历，就说明你没有IPO的机会，市场不给你价值提升和变现的机会。

   积累社会信用和社会资本，都是在完善提升自己人生的价值和实现自己的IPO。个人如何积累社会资本和社会信用，这是一个很大的话题，简单来说，就是寻找组织找有共鸣的伙伴，参与组织交往建立信任，服务组织实现价值提升。

（认真听课的妈妈和认真睡觉的宝宝）

（听众对老师的观点特别感兴趣，积极进行提问）

（看看听众中有多少张熟悉的面孔~）

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