刚刚过去的“双创周”，业界大咖云集深圳，让创新创业的呼声持续高涨。但是，2016年冬季悄然临近，资本寒冬也是愈演愈烈，生存成为创业公司的难题。
      近日，南山博士论坛嘉宾赵小彬从创业者的苦与乐、“创业圈不为人知的那些事”等角度，为大家分享创业的故事。
      “很多人说创业就是烧钱吗，不烧钱就不是创业吗？有很多先驱踩过的一些坑，希望你们未来创业时不要踩到。”本期南山博士论坛嘉宾赵小彬风趣的开场白，赢得了大家的掌声。

      商业模式是创业的核心
      赵小彬说，“大家都在讲创业，是不是真的了解创业？我觉得不一定”。创业有一个很重要的条件，就是资本参与，即可资本化创业。
      什么叫可资本化创业？上门按摩明显是亏损的行业，为什么那么多人愿意去投资呢？京东到今天还是亏钱的，为什么还会去投资呢……因为他们做的不只是生意，而是商业模式，有着未来预期的收益。在商业复制的过程中，随着用户量的增大，成本不会同比上升。开一家店，和开第二家店是同等的成本，但有可能开到第15家店时，成本会呈指数上升，因为增加了很大的管理成本。为什么传统的生意很快会遇到瓶颈呢？就是因为成本上升到一定程度后，利润会下降。
      因此，创业项目一定是一个商业模式，是一个可快速复制的商业模式，这意味着它可以快速增长，跟资本可以匹配，“资本的目的在于快速增值，我投你的目的，是从你的快速增长中获得快速增值。所以好多做生意的人不理解，为什么那么多风投去投烧钱的项目，而不投我呢？虽然你有利润，但是你的模式不可复制，他投你没用。他投别人的，虽然现在不盈利，但未来将获得更大的指数级收益。”
     “我听说过一些项目——有家做社区电商的，每天出海打渔，在打完渔回程时，通过APP把刚打捞上来的海鲜数量、品种发出来，网上的客户就可以立即抢购。等渔船靠岸时，海鲜已经卖完了，直接叫快递公司送货。”赵小彬说，以前是捞上来后卖给二道贩子，然后再流通到超市。线上销售去掉了很多中间商，降低了成本，这很关键。

       为客户创造价值的企业才能存续
       赵小彬认为，一个公司的核心价值体现在：你到底能为客户创造多少价值。只有为客户创造了价值，商业模式才能存续。假如自己的客户是喜欢在图书馆看书的一群人，他们在图书馆看书时想喝饮料，怎么办？在图书馆摆一个自动售卖机，可以解决他们的需求。然后再研究了一下：深圳所有的图书馆是否都可以摆一个售卖机……“大家眼中看到的资本参与投资，都是好的一面，其实所有的创业群体里，第一笔就拿到投融资的很少。”他表示，资本是个很有意思的东西，越好的项目投得越多，越小的项目越不投，所以真正拿到投资的并不多，“创业真的没有那么容易，在形势不好的情况下打工还是最好的选择，至少有稳定的收入。”

      嘉宾金句
   ●“但为什么有很多人要创业呢？还是因为不甘心，想做一些事情，在市场上还是有机会的。”
   ●“你真正出来创业时才会发现，你可能打破了以往你认为的那个天花板的圈子，这是最大的收获。你会逼着自己做很多事情，去拓展人脉和资源。很简单一点就是5个字：跳出舒适区。”
   ●“不是每个人都适合创业，如果所有人都去创业的话就完蛋了。如果你有这种想法，想参与的话，你手上有资金的话，你可以一边当白领，一边拿一些钱投到创业项目上，这样对你的风险是比较小的。”
   ●“创业就是一路丢盔弃甲地狂奔，创业者每天在奔跑，面临很多挑战。我希望挑战更多的可能性，所以才出来创业。”
   ●“我是去年4月份离职的，我离职以后有几个同事也走了。很多人说担心出来不稳定，我说这是悖论，你出来肯定是不稳定的。你不就是担心你今天的生活跟30年之后的生活是一模一样的，你就是担心太稳定了才出来创业，追求更多的可能性嘛。”